Entrées par Tony Bocock

La disruption due à la révolution numérique va croître en 2017. DSI et achats doivent réagir ensemble.

D’abord une citation : The pessimist sees difficulty in every opportunity. The optimist sees the opportunity in every difficulty. Cette révolution numérique est une véritable opportunité pour les fonctions IT et Achats. Elles ont toutes les deux toutes les raisons de croire qu’elles peuvent jouer un rôle majeur. L’impact de la révolution numérique sera fort. Les domaines […]

Livre Blanc EOA France – Monter un projet Cloud : les questions incontournables que les directions métier doivent se poser.

Le Livre Blanc de L’EOA France sur l’opportunité que représente l’offre « Cloud » aux directions métier, publié dès 2014,  reste une référence en la matière.  Cette offre innovante permet aux directions métier d’avancer de manière indépendante sans se soucier des freins qui autrefois barraient leur route à l’innovation. En effet la possibilité d’accéder à des solutions « full web » […]

Externalisation des Achats ? Une réflexion de fond est engagée

L’externalisation continuent à faire l’objet de débats et de doutes… La fonction achat monte en puissance et s’implique de plus en plus dans les projets mais voilà qu’on parle d’externaliser la fonction elle-même ! Avez-vous la maturité nécessaire pour saisir l’opportunité et pour évaluer la valeur d’une stratégie d’externalisation ? La fonction achat est de plus en plus impliquée dans les […]

La technologie permettra aux CSP d’approcher les niveaux de performance des prestataires – mais jamais de les égaler.

Dématérialisation, robotique, processus automatisés… les champs de progrès sont nombreux pour améliorer la performance des CSP. Cependant, chaque entreprise, même de taille importante, réalise ces démarches une fois, peut-être deux. Les prestataires le font plusieurs fois par mois ! Ils vont plus vite, et ils atteignent des résultats logiquement toujours meilleurs. Les possibilités sont tout de même […]

Externalisation ou CSP ? Quel est le choix des entreprises françaises ?

On pourrait adopter une position cynique en disant : ni l’un ni l’autre… En effet nous savons tous que l’externalisation n’est pas la solution préférée des français, le niveau d’adoption de cette stratégie est en net retrait par rapport à la plupart des pays européens. Et plusieurs articles récents (dont notre billet ici) démontrent que […]

La révolution numérique impose de nouveaux modes d’achat. Acheteurs : êtes-vous préparés pour acheter en SaaS, Cloud ?

Acheteurs – êtes-vous en phase avec les caractéristiques de ces modes d’acquisition ? L’utilisation d’un logiciel en SaaS (Software as a  Service) est facturée selon des unités d’oeuvres spécifiques ; le taux journalier est caduque ! Mais quelle est la base de cout la plus appropriée ?  L’offre de solutions « Cloud » transforme le Capex du système d’information en […]

Ressources achat : quelle stratégie interne/externe ?

Le temps est venu pour réfléchir au Sourcing des Sourcers ! Car l’étude Make or Buy sur les ressources achat en 2016 constate une offre de prestations de services en constante évolution, de plus en plus complète. Cette offre est constituée de : réduction de coût spécialisée avec rémunération « success fees«  staffing de ressources en régie externalisation structurée N’ayez […]

Stratégie Achats, prestataires IT : une gestion de panels fournisseurs qui peut encore progresser !

Nos enquêtes récentes révèlent des niveaux de maturité assez limités et un déficit en gestion du panel de prestataires avec par exemple : plus de 50 prestataires pour moins de €10 millions de dépense la majorité des prestataires en régie une moyenne de chiffre d’affaires par prestataire d’à peine €200.000 des coûts de gestion anormalement […]

Les meilleurs profils pour devenir l’acheteur Business Partner dont tout le monde parle ne sont probablement pas dans la fonction achat aujourd’hui.

Le graal en termes de performance achat serait atteint quand les acheteurs deviennent de véritables business partners. Les individus capables de remplir ce rôle ont les expériences nécessaires pour contribuer de façon “business-like” : à l’élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie d’entreprise dans les projets (qui génèrent le business de demain) avec la recherche […]

ATG, Assistance Technique Groupée = manoeuvre d’acheteur, ou source de valeur après tout ?

La logique de consolidation des panels fournisseurs, technique de base pour l’acheteur de catégories de produits « directs » (matière première, composants… ) se décline mais avec des nuances importantes sur les achats de prestations. Un coût de prestation « jour-homme » ≈ constant quel que soit la quantité – quel effet volume ? quel création de valeur ? […]