Alignée avec celle de l’entreprise, la stratégie achat est un vecteur essentiel de performance.
La stratégie achat doit générer des économies,
mais aussi assurer la performance future.
100% des gains achat passent dans les bénéfices – beaucoup de dirigeants sous-estiment le potentiel achat.
Des stratégies d’achat performantes
Les entreprises qui formulent des stratégies achat performantes gagnent en performance et bénéficient de l’ensemble des composantes de productivité mentionnées sur ce site :
- catégorie management
- globalisation optimale des dépenses
- nouvelles technologies telles que la robotisation, cloud, objets connectés…
- un soutien compris par les métiers – la stratégie achat ne se réduit pas à quelques réductions de prix
- des innovations venant des fournisseurs
Les relations avec les fournisseurs clés permettent les innovations qui assurent la performance de demain
Connaissez-vous les fournisseurs clé de votre entreprise ?
Ont-ils été identifiés ?
Demandez à un directeur général ses 10 premiers clients ; il les connait, bien sur.
Demandez-lui ses 10 premiers fournisseurs… c’est moins sûr.
Voilà une source d’écart entre la stratégie d’entreprise et celle des achats. Les relations avec les fournisseurs clés peuvent contribuer pleinement à la rentabilité de l’entreprise.
On peut en attendre :
- des fournisseurs qui ont envie de collaborer et de générer des solutions ensemble
- un apport d’innovations venant de la supply chain
- un partage de risque sur les nouveaux projets
- une présence à l’international auprès des filiales
La stratégie achats doit intégrer l’acquisition des nouvelles offres de service issues de la révolution numérique
C’est un changement important pour la fonction achat.
L’équipe est prête ?
Ces nouveaux services, souvent associés à l’externalisation mais aussi les objets connectés ou la robotisation, créent un nouveau volet à la stratégie achats.
La stratégie achat doit intégrer des études Make-or-Buy pour comparer la performance interne avec les offres externes.
