L’analyse Make-or-Buy : au coeur de la stratégie de sourcing

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Une vraie stratégie de sourcing ne peut ni être basée sur une tactique opportuniste, ni sur le maintien d’un status quo. Elle doit être basée sur une décision réfléchie « on doit faire cette activité en interne » / « on trouve de l’expertise meilleure que nous à l’extérieur de l’entreprise ».

Trop souvent une consultation est lancée « pour répondre à un déficit de ressources » ou bien « pour reconduire un contrat, éventuellement en changeant de prestataire »…  Les marchés de prestations et les technologies associées évoluent tellement vite que la conduite de l’analyse Make-or-Buy pour orienter la stratégie est devenu une obligation.

Est-il juste de dire que la plupart des entreprises n’ont pas défini une telle stratégie de sourcing ? Sachant que plus de la moitié des ressources IT en France se trouve du coté de prestataires externes on peut l’espérer. Mais, est-ce qu’on ne renouvelle pas ces contrats de façon plus ou moins machinalement, sans une réflexion préalable « est-ce que cette re-consultation fait sense dans une stratégie plus élargie de sourcing » ?

Est-ce qu’on pose les bonnes questions :

  • le périmètre reste valable, en fonction des évolutions au sein de l’entreprise (acquisitions, cessions, réorganisation … )
  • le périmètre est toujours cohérent avec l’offre du marché ?
  • le lotissement, le regroupement des activités est toujours en phase avec les capacités des prestataires ?
  • l’évolution technologique n’a pas fait apparaitre d’autres approches de sourcing ?
  • une analyse Make-or-Buy a été réalisée pour vérifier que i) la ré-internalisation n’est pas une option ou ii) le périmètre reste valable

Toute consultation doit être le résultat d’une vérification de cohérence avec la stratégie de sourcing. L’analyse Make-Or-Buy est le meilleur outil pour cela.