Il est toujours plus difficile d’étendre le périmètre des stratégies achat aux filiales internationales.
Les contraintes additionnelles sont nombreuses : l’autonomie des filiales – importante dans une organisation décentralisée; les marchés et fournisseurs locaux; les besoins spécifiques; la langue…
Il faut souvent développer les compétences des acheteurs pour les aider à réussir dans un environnement plus international.
Instaurer une animation appropriée : globale – régionale – nationale – locale.
- identifier les catégories à gérer à un niveau global
- préparer les équipes achat au changement de responsabilité
- valoriser le rôle de Lead Buyer, sans diminuer l’importance des achats locaux
Créer des instances de pilotage pour assurer l’application des stratégies sur le terrain.
Les étapes clés pour réussir vos stratégies à l’international
- Conduire une analyse des portefeuilles pour déterminer les catégories à gérer globalement / localement
- Identifier et préparer le Lead Buyer
- Préparer le mode d’animation, comités de pilotage
- Assurer la contribution de chaque pays concerné
- Publier, célébrer les réussites !
