Le catégorie management permet de déterminer le mode d’animation optimal d‘une nature d’achat.
Le catégorie management repose sur une analyse des natures de dépense permettant de caractériser le marché, les produits et les fournisseurs.
Le catégorie management permet de maximiser le potentiel de massification des volumes d’achat de la famille.
Le catégorie management nécessite une répartition des rôles parmi les acheteurs
- une stratégie globale est construite par les parties prenantes, et respectée
- les acheteurs locaux mettent en oeuvre les tactiques
- les acheteurs locaux se concentrent sur leurs achats locaux, selon la segmentation agréée !
Le catégorie management est un accélérateur de performance certain ; surtout avec un déploiement complet.
Les étapes clés pour réussir :
- Identification des catégories et leur niveau de gestion optimal
- Elaboration de stratégies d’achat pour les catégories à chaque niveau – global/régional/local
- Définition du système de suivi des gains, par catégorie
- Nomination des Lead Buyers
- Préparation des Lead Buyers à réussir leur rôle
- Planification de la mise en oeuvre du catégorie management
L’adhésion de tous les acteurs dans la durée est la clef, le catégorie management est plus ou moins incompatible avec un niveau de décentralisation élevé.
